Negociemos Compartimos conocimientos y experiencias en Negociación

¿Por qué negociamos?

Negociamos cuando queremos conseguir algo que no tenemos y lo deseamos o lo necesitamos.

¡Comienza el juego!

Primero analizaremos si vamos a una negociación competitiva o colaborativa. Dependerá de muchas cosas elegir una u otra, te menciono 3.

  1. ¿Qué importante es para vos mejorar o al menos no empeorar la relación con tu contraparte?
  2. ¿De cuénto tiempo dispones?
  3. ¿Hay posibilidades de ampliar la torta?

Si no te resulta importante mejorar o mantener la relación, si necesitas resolver rápido y estas negociando puntualmente por un bien o servicio, puedes elegir ir a una negociación competitiva sabiendo que es un juego de suma cero. Aquello que ganes lo pierde el otro o al revés.

Puedes elegir negociar de otra manera, colaborando con tu contraparte en un juego donde ambos ganen.

¿Cuáles son las herramientas que debes adquirir?

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2 ideas sobre “¿Por qué negociamos?”